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Seit vielen wird in Werbung von Marketing von Influencern im heute gebräuchlichen Sinn gesprochen.
Als Grundlage für die Begriffsbildung gilt der 2001
erschienene populärwissenschaftliche Bestseller Influence: Science and Practice
des US-amerikanischen Psychologen und Wirtschaftswissenschaftlers Robert Cialdini.
Dort beschreibt Cialdini sechs wichtige Eigenschaften zur Einflussnahme
wie soziale Autorität, Vertrauenswürdigkeit, Hingabe und konsistentes
Verhalten.
Durch die Verbreitung von werbebasierten Geschäftsmodellen in großen sozialen Netzwerken wie
Facebook, YouTube und Instagram gewannen die Verkaufsthesen Cialdinis weitere Popularität.
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